Cet article a été rédigé par un humain et non par une IA 😉
Plébiscitée pour les CV et lettres de motivation, la phrase d’accroche a plus d’un tour dans son sac à dos.
Dans l’univers du marketing, où chaque interaction avec le client compte, elle se présente comme catalyseur de succès. Bien plus qu’une simple suite de mots, c’est une arme puissante, une première impression, une invitation à s’engager. Mieux qu’un slogan, cette annonce mystère est une promesse qui résume tout ce que votre client recherche et la réponse que vous lui apportez. Voici pourquoi ces premiers mots adressés à votre audience représentent l’outil le plus précieux pour attirer et retenir l’attention des clients potentiels.
Captiver l’attention instantanément : « c’est par ici que ça se passe »
Dans un monde hyperconnecté, où l’attention est une ressource rare et précieuse, la phrase d’accroche agit tel un aimant 👋.
Elle doit capter l’attention du client dès les premières secondes, l’inviter à s’arrêter et à lire/écouter. Qu’il s’agisse d’une publicité, d’une page de vente ou d’une page d’accueil de site web, la phrase d’accroche efficace est celle qui suscite immédiatement l’intérêt. En lien avec une requête-clé précise, la question que se pose le client cible, la problématique source de sa navigation sur le Web en quête d’une solution, la phrase d’accroche fait appel à l’esprit curieux tout autant qu’à l’instinct pratique du prospect et lui fait comprendre qu’un début de réponse se profile sur votre page 🤩.
« J’ai cru comprendre que vous cherchiez quelque chose de… particulier ? »
« Ne soyez plus jamais débordé par vos tâches administratives »
« Réservez votre taxi en moins de 2 minutes »
« Le logement de vos rêves enfin accessible »
« Partez en vacances l’esprit léger : on sécurise votre maison »
Créer une première impression mémorable : « c’est entre vous et moi »
La première impression est souvent la plus durable. La phrase d’accroche est votre carte de visite, une opportunité de laisser une marque indélébile dans l’esprit du client.
Pourquoi 🤨?
Tout simplement parce qu’il ne va pas forcément se décider dans l’instant, il va encore chercher d’autres solutions, explorer les réponses de la concurrence, comparer, réfléchir. Mieux, il se souviendra de vous, de votre offre, plus il aura de facilité à revenir prioritairement vers vous, à vous choisir. Une bonne phrase d’accroche doit être mémorable, distinctive et représentative de votre marque ou de votre offre. C’est le premier pas vers la création d’une relation solide et durable avec le client.
Éveiller l’intérêt et la curiosité : « je vous ai compris »
La phrase d’accroche est votre chance de captiver l’imagination du client et de susciter sa curiosité🔍. Elle doit communiquer clairement la valeur de votre produit ou service tout en éveillant l’intérêt du client à en savoir plus.
Il faut qu’il reste sur votre page, votre site, et prenne le temps de lire votre argumentaire, de découvrir le détail de vos prestations, de votre démarche et comment votre offre va répondre à ses attentes. C’est avec votre argumentaire que vous allez le convaincre et transformer votre visiteur en prospect puis en client, générer des conversions, mais il n’en prendra connaissance que si votre phrase d’accroche fait écho à ses motivations. Qu’il s’agisse d’une promesse de bénéfices, d’une solution à un problème ou d’une offre spéciale, une bonne phrase d’accroche incite le client potentiel à vouloir en savoir plus.
Établir une connexion émotionnelle grâce à la bonne phrase d’accroche
Pour le meilleur ou pour le pire, les êtres humains sont guidés par leurs émotions💫. La meilleure façon de capter leur attention est donc de les toucher au niveau émotionnel🌞.
Une phrase d’accroche qui évoque des émotions telles que la curiosité, l’enthousiasme, l’empathie ou même l’humour peut avoir un impact profond. Votre client idéal est alors plus réceptif à votre message et plus enclin à s’engager avec votre marque. Entre deux touches de marketing, le storytelling entre souvent en jeu à ce niveau du discours et pas uniquement dans le reste de votre présentation.
Vous différencier de la concurrence : « non, je ne suis pas un vendeur de tapis »
Le marché saturé et la concurrence féroce placent la phrase d’accroche en tête des défis à relever. Elle est l’opportunité rêvée de vous démarquer✌️.
Elle doit communiquer clairement ce qui rend votre marque unique et pourquoi le client devrait choisir vos produits ou services plutôt que ceux de vos concurrents. Une phrase d’accroche distinctive et convaincante peut faire toute la différence entre être remarqué ou être ignoré, sortir du lot ou s’y noyer.
La phrase d’accroche est partout chez elle : le marketing de contenu
Le marketing traditionnel pourrait laisser croire que la phrase d’accroche est dévolue aux seuls discours publicitaires. Dans l’univers du Web, cela pourrait se résumer aux pages de vente ou publicités sur les réseaux sociaux. Que nenni🙅♀️ ! Une phrase d’accroche bien pensée et surtout bien rédigée fait le succès de tout l’écosystème du marketing de contenu : 👍
- Page de vente
- Page fixe de site web
- Article de blog
- Newsletter
- Post de réseaux sociaux
- Séquence email
Bien qu’un facteur demeure bloquant, à savoir qu’une seule catégorie de visiteur, votre cible, y sera véritablement sensible, la phrase d’accroche est bien plus qu’un simple outil de marketing. C’est une arme puissante qui peut captiver l’attention, créer une première impression mémorable, éveiller l’intérêt et la curiosité, établir une connexion émotionnelle et différencier votre marque de la concurrence. L’art de la phrase d’accroche transforme chaque interaction avec le client en une opportunité de séduire, de convaincre et de fidéliser.
Qui a écrit cet article ?
Découvrez qui se cache derrière Go1stSerp, l'auteur de "La Phrase d'Accroche : le Pouvoir du Marketing de Contenu"