Dans l’ère numérique actuelle, où l’attention est une ressource rare et précieuse, les marques se tournent de plus en plus vers le marketing de contenus pour atteindre leur public cible de manière efficace et engageante. Mais qu’est-ce que le marketing de contenus exactement ? Une fumisterie ? Une technique réservée à l’élite des grands groupes ? Absolument pas ! Le marketing de contenu et sa stratégie digitale sont destinés à toute entreprise, de la TPE aux grosses structures en passant par les PME et les professionnels de l’artisanat, les commerçants et tous les indépendants. Car, si IBM et Coca-Cola utilisent le marketing de contenu à leur aise, cela signifie tout simplement qu’il est efficace. Avant de vous lancer, découvrez de quoi il est question.
Le marketing de contenu en quelques mots (mais qu’est-ce que c’est que cette bête-là ?)
Pour faire court, le marketing de contenu est la création et le partage de contenus pertinents avec le public ciblé pour attirer les prospects, fidéliser une audience et convertir en vente.
C’est tout ? 🧐
Évidemment, résumer en une jolie phrase ne suffit pas à donner une idée exacte du potentiel atomique d’un bon marketing de contenu. Ni des règles à suivre pour que la mission soit remplie.
Un marketing de contenu utile, intéressant, séduisant et prometteur de succès
Il ne suffit pas d’écrire dans le vide. Il est indispensable de créer des contenus pertinents qui :
- répondent aux problématiques et questions de la cible ;
- donnent envie de prendre du temps pour lire (contenu rédactionnel), écouter (podcast), regarder (visuels), visionner (vidéo) ;
- sont originaux, uniques et porteurs de valeur ajoutée (si votre contenu se contente de répéter ce qui a déjà été traité mille fois par d’autres c’est raté).
Les plus grandes marques usent de marketing de contenu pour fidéliser autant que pour attirer de nouveaux clients. Si cette technique de webmarketing fonctionne pour elles, elle ne peut que vous être bénéfique. La vidéo « The Underdogs » d’Apple est un parfait exemple : le petit film d’action gavé d’humour ne promeut pas ouvertement les produits Apple mais fait la démonstration que ses outils sont indispensables au travail d’équipe en distanciel, sans oublier tout ce qu’ils incluent (sécurisation des données et du matériel).
Supers pouvoirs du marketing de contenu
Le but ?
- Atteindre votre public idéal de manière utile, décalée, enrichie, attrayante, ludique, etc.
- Renforcer la confiance en votre marque et la crédibilité de votre expertise
- Stimuler vos ventes (produits, services, prestations)
- Créer une communauté de clients fidèles qui deviennent également vos meilleurs ambassadeurs
- Faire des économies, car le marketing de contenu est à la fois moins coûteux que le marketing traditionnel (publicité presse papier, campagnes d’affichages dans les lieux publics, TV, etc.) et ses retombées plus pérennes.
Le marketing de contenu : une consommation permanente
C’est un fait, les gens sont continuellement sollicités par le marketing. Passivement ou non, nous sommes sans cesse en face à face avec ces messages et plus encore sur le Web.
Le défi est donc de :
- se distinguer de la concurrence, mais pas uniquement ;
- engager le public cible en suscitant son intérêt et en tenant sa promesse avec une approche riche en valeur ajoutée ;
- éviter les écueils du marketing à la papa ou marketing d’interruption qui agace, stoppe la lecture, le visionnage, déplaît et se révèle contre-productif à 200 % ;
- respecter le mot d’ordre = > qualité.
Chacun de ces points doit être observé à la lettre, sans ça, rien ne suivra : ni les ventes, ni le trafic, ni la clientèle💸.
Le marketing digital englobe beaucoup de choses, des articles de blog parfaitement optimisés SEO jusqu’aux séquences d’emails en passant par les campagnes de publicité sur les réseaux sociaux et chacun de ces formats nécessite une créativité différente.
Étape 1 : créer du bon contenu
Étape 2 : faire en sorte que ce contenu atteigne sa cible, c’est ici qu’entre en scène la délicieuse notion de stratégie de contenu
Le marketing de contenu intervient en effet dans une stratégie de webmarketing globale dont le moteur est une récompense assurée dans le temps.
Fondements du marketing de contenu
Le marketing de contenus, ou content marketing en anglais, peut être défini comme une approche stratégique qui repose sur plusieurs fondements essentiels ✅.
1. Compréhension du persona (public ciblé)
Au cœur du marketing de contenus se trouve une compréhension profonde du public cible. Il faut analyser ses besoins, ses défis, ses problèmes, ses freins et ses intérêts afin de créer un contenu qui y répond efficacement et sans blabla.
2. Création de contenu de qualité
Le contenu créé dans le cadre du marketing de contenu doit être de haute qualité, informatif, divertissant ou inspirant. Il peut prendre diverses formes, telles que des articles de blog, des vidéos, des infographies, des podcasts, des livres blancs, etc.
3. Distribution stratégique
La stratégie de contenu entre en jeu ici : il ne suffit pas de créer du bon contenu, il faut encore le distribuer à bon escient. Pas de panique : un large panel de canaux existe sur le Web, visibilité internationale en bonus, et chacun s’adresse à une audience précise.
- Les réseaux sociaux de type Facebook, Instagram, Pinterest : B2C en priorité, public jeune en majorité, pressé, en quête de divertissement ou d’information à consommer rapidement, gourmand d’une approche ludique de type images, photos, montages, story, « reels », carrousels, etc.
- LinkedIn : B2B donc axé qualité, information, partenariats, formations, recrutement
- Youtube : public large qui cherche à allier divertissement et contenu informatif
- Newsletters : créer et entretenir du lien et une communauté d’abonnés, potentiels clients ou clients acquis
- Sites web : vitrine d’entreprise, le site web vise à générer du trafic, attirer les visiteurs et les intéresser suffisamment pour qu’ils deviennent fidèles, achètent les produits ou les prestations.
Stratégies de marketing de contenus
Le marketing de contenus repose sur diverses stratégies visant à maximiser son impact et à générer des résultats mesurables.
Le blogging : miser sur des rédactions web supra qualité ET le SEO
Tenir un blog d’entreprise est l’une des stratégies de marketing de contenus les plus populaires, car : les articles de blog bien écrits et informatifs renforcent l’autorité de marque, améliorent le référencement organique (SEO) et attirent un trafic qualifié🎯. En outre, les blogs permettent aux marques de mettre en valeur leur expertise et un leadership éclairé au sein de leur secteur. Il faut néanmoins être prêt à deux contraintes majeures :
- maintenir des efforts constants 💪dans la création de contenus, la promotion et l’engagement ;
- s’engager sur le long terme afin de bâtir son audience et obtenir des résultats tangibles.
Le marketing sur les réseaux sociaux : tous les coups sont permis
Les réseaux sociaux offrent une plateforme idéale pour distribuer du contenu et engager une audience. Les marques peuvent partager du contenu sur des plateformes telles que Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, TikTok, etc., pour accroître leur visibilité et interagir avec leur public. Tous les formats sont à exploiter, du plus classique au plus atypique. À vous les textes percutants, les sondages, les stories, les visuels originaux, les infographies et autres carrousels marquants. Petit bémol cependant : il est important de les coupler à un blog, car :
- les plateformes mettent fréquemment à jour leurs algorithmes, ce qui a un impact sur la portée organique et l’engagement📉 ;
- la durée d’attention des utilisateurs est limitée, ce qui rend difficile la transmission efficace de messages complexes🗣️.
La vidéo en mode marketing : les vieux trucs sont les meilleurs trucs
Avec pour modèle phare les campagnes publicitaires nées de la télévision, la vidéo est devenue un format de contenu extrêmement populaire.
Elle offre un moyen efficace de transmettre des messages, de susciter l’engagement et de séduire un public qui n’aime pas prendre le temps de lire, apprécie l’instantanéité de la vidéo et la proximité immédiate créée par l’image, ou souffre de problèmes de vue. Les marques peuvent capitaliser sur différents formats de vidéos : informatives, narration immersive (l’exemple d’Apple précité), coulisses de l’entreprise, webinaires, tutoriels, filmer ou monter des visuels autour de témoignages clients, etc., pour captiver leur audience.
La newsletter : l’intrusion discrète dans la vie du prospect
Elle passe parfois inaperçue, mais si elle est consécutive à une première action du prospect (qui donne son adresse mail pour s’abonner à la newsletter ou recevoir un contenu gratuit), elle est donc perçue avec intérêt. Tout l’enjeu consiste ensuite en un travail qualitatif de cette newsletter 📨 qui doit renouveler son caractère attrayant à chaque envoi. Avec les possibilités de personnalisation et de gestion automatique des envois, ce marketing de contenu sert aussi à :
- relayer les dernières publications sur le site web ;
- faire le lien avec la communauté et les réseaux sociaux ;
- promouvoir en douceur les nouveautés, annoncer les événements et les occasions à ne pas manquer (soldes, fêtes de fin d’année, etc.) ;
- convertir les taux d’ouverture en clics et en conversion.
Le marketing d’influence : non ce n’est pas un gros mot
Sans tomber dans les excès et moins encore dans le jeu de dupes, collaborer avec des influenceurs dans le cadre du marketing de contenus peut aider les marques à atteindre de nouveaux publics et à renforcer leur crédibilité. Mieux, ils font le travail pour vous, car les influenceurs imaginent et créent du contenu authentique, engageant autour de la marque, ce qui peut avoir un impact significatif sur la perception des consommateurs.
Les objectifs du marketing de contenus : pourquoi vous engager dans cette voie ?
Le marketing de contenus vise à atteindre plusieurs objectifs stratégiques pour les entreprises.
1. Sensibilisation à la marque
Le marketing de contenus contribue à la croissance de la notoriété de la marque grâce à sa pertinence qui attire l’attention du public cible.
2. Génération de Leads
En fournissant du contenu de valeur, les marques suscitent l’intérêt de prospects qualifiés et les incitent à s’engager d’où la génération de leads et l’augmentation des ventes📈.
3. Engagement de votre audience
Qui dit contenu de qualité dit interactions, partages et commentaires 📱 : les marques créent et renforcent ainsi leur relation clientèle et fidélisent les clients.
4. Éducation des consommateurs
Le marketing de contenus peut également servir à éduquer les consommateurs sur les produits, services ou sujets liés à la marque. Par exemple, à travers ses articles de blog, Go1stSerp vous explique et détaille tous les aspects de la communication digitale. Cela contribue à créer une relation de confiance et favorise la fidélité à long terme.
L’impact du marketing de contenu
Le marketing de contenus peut avoir un impact significatif sur les entreprises, en contribuant à leur croissance, à leur notoriété et à leur succès à long terme à travers :
- l’amélioration du référencement naturel donc du classement du site des marques par les moteurs de recherche => visibilité digitale maximisée ;
- le renforcement de l’autorité de marque puisque les marques partagent leur expertise, leur vision et leurs valeurs, renforçant ainsi leur autorité dans leur domaine d’activité ;
- le gain de confiance et fidélisation grâce à du contenu utile et pertinent.
Go1stSerp et votre marketing de contenu
En quoi Go1stSerp peut vous accompagner dans la création de votre marketing de contenu ? Expertise SEO, conception-rédaction : nous établissons une stratégie de contenu en accord avec vos objectifs et identité de marque. En fonction de l’existant, nous développons avec vous un éventail d’actions que nous mettons en œuvre dans la foulée.
Votre but est de gagner en crédibilité et en visibilité ?
Un planning éditorial détaillé et des articles de blog optimisés de tous types sont programmés, rédigés et publiés (articles de fond, informatifs, viraux, étude de cas, interviews, etc.).
En complément des publications sur le blog
Un marketing de contenu efficace assure le dynamisme de vos différentes pages de réseaux sociaux avec des posts variés en marge des republications avec liens renvoyant vers les pages du blog. Vous pouvez compter sur ce format pour promouvoir tout type d’événement business (participation à des salons, soldes, nouveaux produits ou services), mais aussi interne à l’entreprise (recrutement, nouveaux locaux, nouvelles recrues, nouvelle(s) adresse(s), anniversaire de fondation de la société, esprit d’entreprise, partenariats).
Ajouter une fenêtre ludique à votre communication digitale ?
Si vous pensez au format vidéo, Go1stSerp s’engage à rédiger des scripts pour vos tournages ainsi que la mise en forme de sous-titres en français ou en anglais pour toucher un public élargi.
Affirmer votre image de marque ?
Go1stSerp vous propose la création de newsletters destinée à fidéliser vos clients, à les garder informés et aux aguets de vos offres et nouveautés.
Aller plus loin encore ?
Go1stSerp propose également la création de textes copywrités pour vos pages de vente et séquences d’email destinées à séduire et convertir vos clients cibles.
Le marketing de contenus est une stratégie puissante pour les entreprises cherchant à atteindre et à engager leur public cible de manière significative. En comprenant les fondements, les stratégies, les objectifs et l’impact de cette pratique, elles peuvent développer des campagnes de marketing de contenus efficaces qui contribuent à leur croissance et à leur succès à long terme. Vous souhaitez mettre en place une stratégie de contenu de manière efficace et professionnelle ? Prenons rendez-vous et parlons-en🙂 !
Qui a écrit cet article ?
Découvrez qui se cache derrière Go1stSerp, l'auteur de "Le Marketing de Contenus pour les Nuls"