Démystifier le Marketing de Contenus : Stratégies, Objectifs et Impact

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Dans l’ùre numĂ©rique actuelle, oĂč l’attention est une ressource rare et prĂ©cieuse, les marques se tournent de plus en plus vers le marketing de contenus pour atteindre leur public cible de maniĂšre efficace et engageante. Mais qu’est-ce que le marketing de contenus exactement ? Une fumisterie ? Une technique rĂ©servĂ©e Ă  l’élite des grands groupes ? Absolument pas ! Le marketing de contenu et sa stratĂ©gie digitale sont destinĂ©s Ă  toute entreprise, de la TPE aux grosses structures en passant par les PME et les professionnels de l’artisanat, les commerçants et tous les indĂ©pendants. Car, si IBM et Coca-Cola utilisent le marketing de contenu Ă  leur aise, cela signifie tout simplement qu’il est efficace. Avant de vous lancer, dĂ©couvrez de quoi il est question.

Le marketing de contenu en quelques mots (mais qu’est-ce que c’est que cette bĂȘte-là ?)

Pour faire court, le marketing de contenu est la création et le partage de contenus pertinents avec le public ciblé pour attirer les prospects, fidéliser une audience et convertir en vente.

C’est tout ? 🧐

Évidemment, rĂ©sumer en une jolie phrase ne suffit pas Ă  donner une idĂ©e exacte du potentiel atomique d’un bon marketing de contenu. Ni des rĂšgles Ă  suivre pour que la mission soit remplie.

Un marketing de contenu utile, intéressant, séduisant et prometteur de succÚs

Il ne suffit pas d’écrire dans le vide. Il est indispensable de crĂ©er des contenus pertinents qui :

  • rĂ©pondent aux problĂ©matiques et questions de la cible ;
  • donnent envie de prendre du temps pour lire (contenu rĂ©dactionnel), Ă©couter (podcast), regarder (visuels), visionner (vidĂ©o) ;
  • sont originaux, uniques et porteurs de valeur ajoutĂ©e (si votre contenu se contente de rĂ©pĂ©ter ce qui a dĂ©jĂ  Ă©tĂ© traitĂ© mille fois par d’autres c’est ratĂ©).

Les plus grandes marques usent de marketing de contenu pour fidĂ©liser autant que pour attirer de nouveaux clients. Si cette technique de webmarketing fonctionne pour elles, elle ne peut que vous ĂȘtre bĂ©nĂ©fique. La vidĂ©o « The Underdogs » d’Apple est un parfait exemple : le petit film d’action gavĂ© d’humour ne promeut pas ouvertement les produits Apple mais fait la dĂ©monstration que ses outils sont indispensables au travail d’équipe en distanciel, sans oublier tout ce qu’ils incluent (sĂ©curisation des donnĂ©es et du matĂ©riel).

Supers pouvoirs du marketing de contenu

Le but ?

  • Atteindre votre public idĂ©al de maniĂšre utile, dĂ©calĂ©e, enrichie, attrayante, ludique, etc.
  • Renforcer la confiance en votre marque et la crĂ©dibilitĂ© de votre expertise
  • Stimuler vos ventes (produits, services, prestations)
  • CrĂ©er une communautĂ© de clients fidĂšles qui deviennent Ă©galement vos meilleurs ambassadeurs
  • Faire des Ă©conomies, car le marketing de contenu est Ă  la fois moins coĂ»teux que le marketing traditionnel (publicitĂ© presse papier, campagnes d’affichages dans les lieux publics, TV, etc.) et ses retombĂ©es plus pĂ©rennes.
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Le marketing de contenu : une consommation permanente

C’est un fait, les gens sont continuellement sollicitĂ©s par le marketing. Passivement ou non, nous sommes sans cesse en face Ă  face avec ces messages et plus encore sur le Web.

Le défi est donc de :

  • se distinguer de la concurrence, mais pas uniquement ;
  • engager le public cible en suscitant son intĂ©rĂȘt et en tenant sa promesse avec une approche riche en valeur ajoutĂ©e ;
  • Ă©viter les Ă©cueils du marketing Ă  la papa ou marketing d’interruption qui agace, stoppe la lecture, le visionnage, dĂ©plaĂźt et se rĂ©vĂšle contre-productif Ă  200 % ;
  • respecter le mot d’ordre = > qualitĂ©.

Chacun de ces points doit ĂȘtre observĂ© Ă  la lettre, sans ça, rien ne suivra : ni les ventes, ni le trafic, ni la clientĂšle💾.
Le marketing digital englobe beaucoup de choses, des articles de blog parfaitement optimisĂ©s SEO jusqu’aux sĂ©quences d’emails en passant par les campagnes de publicitĂ© sur les rĂ©seaux sociaux et chacun de ces formats nĂ©cessite une crĂ©ativitĂ© diffĂ©rente.

Étape 1 : crĂ©er du bon contenu
Étape 2 : faire en sorte que ce contenu atteigne sa cible, c’est ici qu’entre en scĂšne la dĂ©licieuse notion de stratĂ©gie de contenu

Le marketing de contenu intervient en effet dans une stratégie de webmarketing globale dont le moteur est une récompense assurée dans le temps.

Fondements du marketing de contenu

Le marketing de contenus, ou content marketing en anglais, peut ĂȘtre dĂ©fini comme une approche stratĂ©gique qui repose sur plusieurs fondements essentiels ✅.

1. Compréhension du persona (public ciblé)

Au cƓur du marketing de contenus se trouve une comprĂ©hension profonde du public cible. Il faut analyser ses besoins, ses dĂ©fis, ses problĂšmes, ses freins et ses intĂ©rĂȘts afin de crĂ©er un contenu qui y rĂ©pond efficacement et sans blabla.

2. Création de contenu de qualité

Le contenu crĂ©Ă© dans le cadre du marketing de contenu doit ĂȘtre de haute qualitĂ©, informatif, divertissant ou inspirant. Il peut prendre diverses formes, telles que des articles de blog, des vidĂ©os, des infographies, des podcasts, des livres blancs, etc.

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3. Distribution stratégique

La stratĂ©gie de contenu entre en jeu ici : il ne suffit pas de crĂ©er du bon contenu, il faut encore le distribuer Ă  bon escient. Pas de panique : un large panel de canaux existe sur le Web, visibilitĂ© internationale en bonus, et chacun s’adresse Ă  une audience prĂ©cise.

  • Les rĂ©seaux sociaux de type Facebook, Instagram, Pinterest : B2C en prioritĂ©, public jeune en majoritĂ©, pressĂ©, en quĂȘte de divertissement ou d’information Ă  consommer rapidement, gourmand d’une approche ludique de type images, photos, montages, story, « reels », carrousels, etc.
  • LinkedIn : B2B donc axĂ© qualitĂ©, information, partenariats, formations, recrutement
  • Youtube : public large qui cherche Ă  allier divertissement et contenu informatif
  • Newsletters : crĂ©er et entretenir du lien et une communautĂ© d’abonnĂ©s, potentiels clients ou clients acquis
  • Sites web : vitrine d’entreprise, le site web vise Ă  gĂ©nĂ©rer du trafic, attirer les visiteurs et les intĂ©resser suffisamment pour qu’ils deviennent fidĂšles, achĂštent les produits ou les prestations.

Stratégies de marketing de contenus

Le marketing de contenus repose sur diverses stratégies visant à maximiser son impact et à générer des résultats mesurables.

Le blogging : miser sur des rédactions web supra qualité ET le SEO

Tenir un blog d’entreprise est l’une des stratĂ©gies de marketing de contenus les plus populaires, car : les articles de blog bien Ă©crits et informatifs renforcent l’autoritĂ© de marque, amĂ©liorent le rĂ©fĂ©rencement organique (SEO) et attirent un trafic qualifiĂ©đŸŽŻ. En outre, les blogs permettent aux marques de mettre en valeur leur expertise et un leadership Ă©clairĂ© au sein de leur secteur. Il faut nĂ©anmoins ĂȘtre prĂȘt Ă  deux contraintes majeures :

  • maintenir des efforts constants đŸ’Șdans la crĂ©ation de contenus, la promotion et l’engagement ;
  • s’engager sur le long terme afin de bĂątir son audience et obtenir des rĂ©sultats tangibles.
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Le marketing sur les réseaux sociaux : tous les coups sont permis

Les rĂ©seaux sociaux offrent une plateforme idĂ©ale pour distribuer du contenu et engager une audience. Les marques peuvent partager du contenu sur des plateformes telles que Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, TikTok, etc., pour accroĂźtre leur visibilitĂ© et interagir avec leur public. Tous les formats sont Ă  exploiter, du plus classique au plus atypique. À vous les textes percutants, les sondages, les stories, les visuels originaux, les infographies et autres carrousels marquants. Petit bĂ©mol cependant : il est important de les coupler Ă  un blog, car :

  • les plateformes mettent frĂ©quemment Ă  jour leurs algorithmes, ce qui a un impact sur la portĂ©e organique et l’engagement📉 ;
  • la durĂ©e d’attention des utilisateurs est limitĂ©e, ce qui rend difficile la transmission efficace de messages complexesđŸ—Łïž.

La vidéo en mode marketing : les vieux trucs sont les meilleurs trucs

Avec pour modĂšle phare les campagnes publicitaires nĂ©es de la tĂ©lĂ©vision, la vidĂ©o est devenue un format de contenu extrĂȘmement populaire.

Elle offre un moyen efficace de transmettre des messages, de susciter l’engagement et de sĂ©duire un public qui n’aime pas prendre le temps de lire, apprĂ©cie l’instantanĂ©itĂ© de la vidĂ©o et la proximitĂ© immĂ©diate crĂ©Ă©e par l’image, ou souffre de problĂšmes de vue. Les marques peuvent capitaliser sur diffĂ©rents formats de vidĂ©os : informatives, narration immersive (l’exemple d’Apple prĂ©citĂ©), coulisses de l’entreprise, webinaires, tutoriels, filmer ou monter des visuels autour de tĂ©moignages clients, etc., pour captiver leur audience.

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La newsletter : l’intrusion discrùte dans la vie du prospect

Elle passe parfois inaperçue, mais si elle est consĂ©cutive Ă  une premiĂšre action du prospect (qui donne son adresse mail pour s’abonner Ă  la newsletter ou recevoir un contenu gratuit), elle est donc perçue avec intĂ©rĂȘt. Tout l’enjeu consiste ensuite en un travail qualitatif de cette newsletter 📹 qui doit renouveler son caractĂšre attrayant Ă  chaque envoi. Avec les possibilitĂ©s de personnalisation et de gestion automatique des envois, ce marketing de contenu sert aussi Ă  :

  • relayer les derniĂšres publications sur le site web ;
  • faire le lien avec la communautĂ© et les rĂ©seaux sociaux ;
  • promouvoir en douceur les nouveautĂ©s, annoncer les Ă©vĂ©nements et les occasions Ă  ne pas manquer (soldes, fĂȘtes de fin d’annĂ©e, etc.) ;
  • convertir les taux d’ouverture en clics et en conversion.

Le marketing d’influence : non ce n’est pas un gros mot

Sans tomber dans les excÚs et moins encore dans le jeu de dupes, collaborer avec des influenceurs dans le cadre du marketing de contenus peut aider les marques à atteindre de nouveaux publics et à renforcer leur crédibilité. Mieux, ils font le travail pour vous, car les influenceurs imaginent et créent du contenu authentique, engageant autour de la marque, ce qui peut avoir un impact significatif sur la perception des consommateurs.

Les objectifs du marketing de contenus : pourquoi vous engager dans cette voie ?

Le marketing de contenus vise à atteindre plusieurs objectifs stratégiques pour les entreprises.

1. Sensibilisation Ă  la marque

Le marketing de contenus contribue Ă  la croissance de la notoriĂ©tĂ© de la marque grĂące Ă  sa pertinence qui attire l’attention du public cible.

2. Génération de Leads

En fournissant du contenu de valeur, les marques suscitent l’intĂ©rĂȘt de prospects qualifiĂ©s et les incitent Ă  s’engager d’oĂč la gĂ©nĂ©ration de leads et l’augmentation des ventes📈.

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3. Engagement de votre audience

Qui dit contenu de qualitĂ© dit interactions, partages et commentaires đŸ“± : les marques crĂ©ent et renforcent ainsi leur relation clientĂšle et fidĂ©lisent les clients.

4. Éducation des consommateurs

Le marketing de contenus peut également servir à éduquer les consommateurs sur les produits, services ou sujets liés à la marque. Par exemple, à travers ses articles de blog, Go1stSerp vous explique et détaille tous les aspects de la communication digitale. Cela contribue à créer une relation de confiance et favorise la fidélité à long terme.

L’impact du marketing de contenu

Le marketing de contenus peut avoir un impact significatif sur les entreprises, en contribuant à leur croissance, à leur notoriété et à leur succÚs à long terme à travers :

  • l’amĂ©lioration du rĂ©fĂ©rencement naturel donc du classement du site des marques par les moteurs de recherche => visibilitĂ© digitale maximisĂ©e ;
  • le renforcement de l’autoritĂ© de marque puisque les marques partagent leur expertise, leur vision et leurs valeurs, renforçant ainsi leur autoritĂ© dans leur domaine d’activité ;
  • le gain de confiance et fidĂ©lisation grĂące Ă  du contenu utile et pertinent.

Go1stSerp et votre marketing de contenu

En quoi Go1stSerp peut vous accompagner dans la crĂ©ation de votre marketing de contenu ? Expertise SEO, conception-rĂ©daction : nous Ă©tablissons une stratĂ©gie de contenu en accord avec vos objectifs et identitĂ© de marque. En fonction de l’existant, nous dĂ©veloppons avec vous un Ă©ventail d’actions que nous mettons en Ɠuvre dans la foulĂ©e.

Votre but est de gagner en crĂ©dibilitĂ© et en visibilité ?

Un planning éditorial détaillé et des articles de blog optimisés de tous types sont programmés, rédigés et publiés (articles de fond, informatifs, viraux, étude de cas, interviews, etc.).

En complément des publications sur le blog

Un marketing de contenu efficace assure le dynamisme de vos diffĂ©rentes pages de rĂ©seaux sociaux avec des posts variĂ©s en marge des republications avec liens renvoyant vers les pages du blog. Vous pouvez compter sur ce format pour promouvoir tout type d’évĂ©nement business (participation Ă  des salons, soldes, nouveaux produits ou services), mais aussi interne Ă  l’entreprise (recrutement, nouveaux locaux, nouvelles recrues, nouvelle(s) adresse(s), anniversaire de fondation de la sociĂ©tĂ©, esprit d’entreprise, partenariats).

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Ajouter une fenĂȘtre ludique Ă  votre communication digitale ?

Si vous pensez au format vidĂ©o, Go1stSerp s’engage Ă  rĂ©diger des scripts pour vos tournages ainsi que la mise en forme de sous-titres en français ou en anglais pour toucher un public Ă©largi.

Affirmer votre image de marque ?

Go1stSerp vous propose la création de newsletters destinée à fidéliser vos clients, à les garder informés et aux aguets de vos offres et nouveautés.

Aller plus loin encore ?

Go1stSerp propose Ă©galement la crĂ©ation de textes copywritĂ©s pour vos pages de vente et sĂ©quences d’email destinĂ©es Ă  sĂ©duire et convertir vos clients cibles.

Le marketing de contenus est une stratĂ©gie puissante pour les entreprises cherchant Ă  atteindre et Ă  engager leur public cible de maniĂšre significative. En comprenant les fondements, les stratĂ©gies, les objectifs et l’impact de cette pratique, elles peuvent dĂ©velopper des campagnes de marketing de contenus efficaces qui contribuent Ă  leur croissance et Ă  leur succĂšs Ă  long terme. Vous souhaitez mettre en place une stratĂ©gie de contenu de maniĂšre efficace et professionnelle ? Prenons rendez-vous et parlons-en🙂 !

PHOTO clémentine FOURAU

Qui a Ă©crit cet article ?

DĂ©couvrez qui se cache derriĂšre Go1stSerp, l'auteur de "Le Marketing de Contenus pour les Nuls"

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