Les 7 Astuces des Pages Produits qui Performent

Cet article a été rédigé à 100 % par un humain et non par une IA 🙂

Que l’on ait 2 500 références ou une trentaine à présenter sur son site web, la règle est la même : pour qu’une page produit soit source de validation du panier, elle doit être sexy. Mais encore ? A-t-on tout dit à travers cette évidente formulation de ce que tout bon vendeur sait déjà ? Oui, mais non : sur le web, vous êtes en lien direct avec la concurrence, pas la boutique dans une autre ville ou dans un autre quartier. Dans ce haut lieu digital de féroce rapport de force, un site internet e-commerce ou site vitrine doit présenter des pages produit utiles au business. Go1stSerp vous dévoile les 7 astuces pour des pages produits qui performent en plus d’apporter leur contribution à un bon niveau SEO et donc à votre référencement.

1. La To Do List d’une vraie bonne page produit en SEO

L’une des recettes infaillibles en SEO s’inscrit dans le strict respect de règles aussi bêtes et méchantes que les suivantes (applicables à tout type de page web) :

Métadonnées (méta-title, méta-description, attributs Alt, url)
Hiérarchie de contenu (le bon vieux HTML dans l’ordre gagnant)
Au moins 300 mots pour être indexées par Google et Cie
Image(s) ni trop grandes ni trop petites : trop grandes elles ralentissent inutilement le temps de chargement de la page et garantissent l’effet décampe du visiteur, et trop petites elles sont inutiles
Image(s) bien nommées : penser aux internautes qui recherchent leur produit par Google images donc faire le lien entre les images d’illustration de la page et son produit est indispensable (en plus ça plaît à Google que l’on soigne l’UX ou parcours utilisateur dès la recherche)

Bonus images : jouez avec toutes les options de votre CMS et si vous pouvez ajouter une option zoom ça fait toujours son petit effet.

2. Un texte utile, pas un blabla insipide

Plus on apporte d’informations au lecteur, plus il reste sur la page pour en prendre connaissance ce qui est très bénéfique ✅ :

il entre dans un tunnel de vente par la petite porte, mais il se laisse convaincre ;
on démontre l’expertise de l’entreprise qui connaît son produit ;
on diminue drastiquement le taux de rebond (qui grimpe en flèche quand les internautes ne font que passer) et donc… on montre à Google que les visiteurs voient le site comme digne de confiance, une référence, un support qui mérite d’être priorisé (et toc !).

Mais ce contenu rédigé ne doit pas être un pavé indigeste et creux.

Ce texte doit être UTILE 🫵.

Pour bien cadrer l’exercice de rédaction des pages produits, Go1stSerp conseille la méthode suivante :

Avoir une structure de base identique = gain de temps pour vous et pour l’internaute qui trouvera rapidement ce qui distingue telle bougie parfumée d’une autre
Écrire des textes informatifs, séducteurs, détaillés, axés sur ce qui fait la différence entre un produit et son jumeau :

en quoi est-il différent ?
et quelles caractéristiques font que l’on va choisir celui-ci et non un autre ?

Double effet kiss-cool 💯 ?

Ces arguments fonctionnent aussi pour marquer votre différence avec la concurrence.

Exemple façon blague de Chuck Norris :

Si Chuck Norris [fait ça] >>> il arrive [ça]
Quand Chuck Norris [fait ça] >>> il [se passe ceci]

Exemple bis :

Avec cette affiche [photo] Bouddha [thaïlandais] >>> tel résultat, usage, rendu esthétique, effet, destination
Avec cette affiche [création graphique] de Bouddha [chinois] >>> tel résultat, usage, rendu esthétique, effet, destination

Vous avez peur que la page soit trop longue à dérouler (scroller) surtout sur mobile ? Pensez aux options de mise en forme telle que l’accordéon.

3. Les mots-clés sélectifs par produit

Pour une même catégorie de produits, on pense à tort être coincé avec les mêmes mots et tourner en rond côté description.

❌ Fausse appréciation !

Oui, vous aurez des mots qui reviendront immuablement d’une page produit à une autre, mais c’est une force qui ajoute à la logique SEO et UX de votre site. Et plus encore si vous en faites un super pouvoir.

Reprenons notre exemple d’affiche sur le thème de Bouddha :

une photo en noir et blanc d’une statue de Bouddha en Thaïlande
une création graphique colorée moderne d’un visage de Bouddha chinois

Force SEO + UX ➡️ mots-clés identiques :
Bouddha, affiche, décoration, qualité papier/impression, tailles disponibles

Super pouvoir bonus ➡️ mots-clés qui varient selon le produit et qui font sa différence :
photo, création originale, Bouddha Thaïlandais, Bouddha chinois, Bouddha zen, noir et blanc, couleurs (citer les couleurs), noms d’artistes, lieu de prise de vue de la photo, etc.

4. Le champ sémantique : le secret des pages produits qui performent

Il est le joker 🎉 , l’astuce n° 1 !

Ses missions :

Éviter le duplicate content moche pas beau
Donner envie d’acheter

Chaque fiche produit doit être unique pour Google sinon = duplicate content = bad SEO 👎

Comment faire ?

Suivez votre structure de base (façon blague de Chuck Norris)
Placez vos mots-clés
Enrichissez le texte en jouant sur le champ sémantique

Exemple de champ sémantique travaillé pour l’exemple déco Bouddha :

Bouddhisme, décor, décoration intérieure, cadeau, offrir, s’offrir, orner, habiller intérieur, zen, méditation, lieu de vie, maison, appartement, chambre, salon, entrée, véranda, pièce de méditation, pièce de yoga, bureau (télétravail), locaux, bureaux, restaurant (asiatique, végétarien, etc.), studio de yoga, centre de remise en forme, de retraite spirituelle, stage de yoga, cours de yoga, méditation, ville, campagne, hôtel, sophrologie, agence de voyages, Asie, pays d’Asie, Thaïlande, Japon, Chine, Inde, Sri Lanka, Tibet, etc.

5. Rédiger simplement et pour tous

On ne remplit pas les colonnes du Monde : adressez-vous à un large public, mais faites concis.

Vous connaissez vos produits mieux que quiconque : laissez parler votre cervelle et votre conviction en votre offre (vous n’avez pas choisi ces produits par hasard).

Que vous évoquent vos produits ?
Pourquoi les vendez-vous ?
Quelle est votre cible, ses aspirations, ses besoins, ses questions, ses problèmes 👀 à quel besoin vos produits répondent-ils ?

Manque d’inspiration ?

Questionnez des outils astucieux en ligne tels que :

1.fr
Ubersuggest
Answerthepublic
Suggestmachine

Laissez parler votre plume, votre bosse du commerce, écrivez comme si vous étiez face à votre client, en plein dialogue dans une boutique physique.

Que lui diriez-vous pour :

décrire le produit ;
le convaincre que c’est le produit qu’il recherche ;
répondre à ses questions/objections les plus évidentes ?

6. Rappel concernant les métadonnées

Très court, rassurez-vous 🤭 : reportez-vous simplement à cet article pour des métadonnées de winner et bannir les pires erreurs en SEO technique que vous pouvez éviter les doigts dans le nez (ou presque).

7. Des images au service de pages produit performantes

Vous avez votre compte de mots. Même s’il n’y en a que 300 ou 450, s’ils sont bien choisis et collent au produit, à la thématique et aux conseils ci-dessus exprimés, c’est 20/20.

Il ne vous manque plus que des visuels qui donnent envie 😍 (et qui ajoutent un axe d’acquisition de trafic via Google images).

Règles immuables là aussi :

Pas trop lourdes ou trop grandes : plus vos images ont un poids important, plus elles ralentissent le temps d’affichage de votre page produit (et accessoirement mangent inutilement votre part de données attribuée par l’hébergeur). Sans rogner sur leur qualité, veillez à leur faire faire un bon régime avec ses outils tels que tinypng ou squoosh.
Pertinentes : une belle image vaut mieux que 10 visuels mal choisis, mal cadrés, qui ne montrent rien ou pas grand-chose, et illustrent mal le texte.

Meilleur exemple de ce qu’il ne faut pas faire 🤫 ?

Visitez Etsy, le marketplace des soi-disant créateurs (ils n’en sont pas tous malheureusement) et regardez les annonces. Bien souvent, beaucoup d’images sont publiées. Mais sur les 6, 8 ou plus, toutes sont des copies conformes de la première… Quel intérêt ?

Une image explicite et un texte bien rédigé, optimisés SEO, sont des ressources payantes pour tout site e-commerce ou site vitrine présentant des prestations. Ces pages produits performent, car elles répondent à la requête de l’internaute, à son problème, à ses envies. Elles sont aussi importantes que les pages catégories ou que la page d’accueil : elles convertissent l’achat. Bonus non négligeable : si vous soignez les détails, vous vous éviterez des demandes de compléments d’information plein votre boîte mail 😉 !

Les 7 étapes pour rédiger des pages produits qui convertissent